Как открыть школу танцев?

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть школу танцев?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

О появлении в городе нового обучающего танцам заведения должна рассказать реклама. Конечно, тратить на распечатку листовок, создание баннеров и выносных стендов слишком большие средства нет смысла. Это заинтересует только того, кто действительно увлечен подобным занятием. Хотя объявление в местных СМИ и в интернете должно появиться обязательно.

Выбор танцевального направления

Чтобы открыть собственную школу танцев с нуля, необходимо выбрать одно или сразу несколько популярных танцевальных направлений:

1. Hip Hop;
2. Street Jazz;
3. Jazz Funk;
4. Contemporary;
5. Twerk;
6. High Heels;
7. Go-Go Fusion;
8. Popping;
9. Tribal;
10. Vogue;
11. Body Make;
12. Contamination;
13. Stretching и другие.

При выборе танцевального направления необходимо учитывать:

• спрос – какие именно танцы популярные в населенном пункте, где планируется открыть школу, и вообще повсеместно;
• конкуренция – что предлагают ученикам другие школы;
• возможность или невозможность нанять тренеров по соответствующему направлению;
• личные предпочтения владельца школы;
• другие факторы.

Способы продвижения школы танцев:

1. Создание группы в соцсетях, своего сайта (плюс контекстная и таргетированная реклама).
2. Раздача рекламных листовок и флаеров на улицах города.
3. Размещение баннеров, реклама на общественном транспорте.
4. Реклама в лифтах (актуально для спальных районов)
5. Реклама на телевидении, на радио и в газетах.
6. Объявления в газетах о наборе групп.
7. Бонусная программа (например, первое занятие бесплатно, или скидки на годовой абонемент).
8. Продумайте дополнительные мероприятия — вечеринки, отчетные концерты, соревнования.

Скорее всего, сначала на рекламу придется заложить внушительный бюджет. Но если сделать все грамотно, расходы быстро окупятся.

Важным этапом разработки бизнес-плана танцевальной студии является анализ рынка. Необходимо определить потенциальную целевую аудиторию клиентов, наличие спроса и предложения подобных услуг в регионе. Такая информация поможет спрогнозировать перспективы подобного бизнеса и рациональность запуска данного проекта.

Возраст и уровень целевой аудитории клиентов для танцевальной школы будет напрямую зависеть от вида услуг, которые в ней будут предоставлять. Например, если рассмотреть вариант эротических танцев, таких как стрип-пластика или же пол-дэнс, то список клиентов будет состоять из девушек возрастом от 18 до 30 лет. Занятия по уличным танцам чаще всего посещают молодые парни возрастом от 15 до 25 лет.

Если студия будет направлена на любительский сегмент клиентов, то основной задачей для ее владельца станет создание легкой и непринужденной обстановки между клиентами и преподавателями.

В данном бизнесе основными конкурентами могут стать только те школы, в которых преподают похожие или одинаковые стили танцев. Сравнительными критериями для определения уровня конкуренции станут такие показатели:

• будущее местоположение танцевальной студии;
• способы рекламирования школы танцев;
• график занятий;
• наличие дополнительных мероприятий;
• уровень квалификации преподавателей.

Если, например, говорить о студии танцев для клиентов любителей, то лучше всего выбирать месторасположение в районе офисных центров. Основными клиентами станут люди, которые хотят отвлечься и отдохнуть после трудового дня. Выбирать направление деятельности для такой школы необходимо исходя из тенденций современного спроса на стили танцев и наличия аналогичных школ в выбранном регионе.

Также владельцы школы танцев могут обеспечить для себя такие конкурентные преимущества:

• участие в различных региональных и международных мероприятиях;
• высококвалифицированные преподаватели с известными именами;
• гибкое расписание и абонементная система;
• удобное местоположение;
• наличие уникальных видов танцев и другое.

Какие танцы сегодня наиболее популярны?

Любой бизнесмен, открывающий танцевальную студию, рассчитывает, что его детище будет процветать, но для этого важно проанализировать, какие направления в мире танцев востребованы на сегодняшний момент? Чему хотят учиться люди? Можно выделить следующие наиболее популярные виды танцев:

Спортивные бальные танцы. Они были актуальны всегда, но сейчас особенно – это связано с тем, что на телевидении за последние годы появилось множество программ, демонтирующих именно бальные танцы. А потрясающие наряды и неповторимые движения никого не оставляют равнодушными. Бальные танцы разделены на две программы: европейскую (медленный и венский вальсы, танго, квикстеп, медленный фокстрот) и латиноамериканскую (джайв, самба, пасодобль, румба и ча-ча-ча). Как правило, именно латина пользуется популярностью в танцевальных школах.
Восточные танцы (танец живота) – интересные своим колоритом, они погружают в культуру других стран. Хорошо то, что ими можно заниматься в любом возрасте и это всегда полезно для здоровья, осанки и координации движений. Восточным танцам легко научиться, для них не требуется партнер. А какие красивые костюмы…
Уличные танцы (стрит-дэнс) – название стиля очень красноречиво, он родился на городских улицах, площадях и оживленных переулках. Сегодня стрит-дэнс нравится молодежи за счет своей раскованности и возможности выразить себя через движения, которые не имеют строгой последовательности – так как каждый является хозяином собственного тела и волен сам танцевать от души, а не по алгоритму хореографа. В уличных танцах есть элементы брейк-данса, хип-хопа, RnB, диско и многих других.
Pole dance (танец на пилоне) – представляет собой смесь элементов спортивной акробатики и эротического танца. Многие путают данное направление со стриптизом, однако раздеваться в пилонных танцах не нужно. Наоборот, необычные костюмы являются их неизменным атрибутом. За счет обманчивой легкости движений кажется, что шестовая акробатика доступна всем, однако это не так – для подобных танцев нужны выносливость, гибкость, координация и хорошая растяжка.
Стрип-пластика – это направление, как правило, предпочитают молодые девушки, желающие раскрепоститься, обрести уверенность в себе и стать раскованными

На стрип-пластику идут те, кто хочет получить не только танцевальные навыки, но и красивую фигуру, легкую походку и грациозность, привлекающие внимание.
Клубные танцы – являются некой эклектикой, основанной на таких танцевальных стилях как RnB, hip-hop, jazz-funk, house, go-go и т.д. Благодаря разнообразию направлений, клубные танцы подойдут и начинающим, и опытным танцорам.

Спортивные бальные танцыВосточные танцыУличные танцыPole danceСтрип-пластика

Список можно продолжать бесконечно, потому что многие тренеры разрабатывают авторские стили и обучают им. Также большой популярностью пользуются зумба, тверк, сальса, contemporary и dancehall. При открытии танцевальной студии мало ориентироваться только на спрос населения, потому что нужно еще найти преподавателя, способного воплотить в жизнь мечты учеников.

Финансовая часть проекта

Подбив итог всего, что нужно для открытия танцевальной студии, можно подсчитать стартовые расходы.

	Капитальные инвестиции	Цена, в рублях
1	Ремонт помещения	100 000
2	Закупка оборудования (зеркала, мебель)	100 000
3	Рекламная кампания	50 000
	Итого:	250 000

Также учитывайте, что на первое время придется иметь запас денег для обеспечения бесперебойной работы зала вне зависимости от того, появятся ли клиенты сразу в желаемом количестве.

Ольга:
«Занимаюсь танцами всю жизнь. Репутация в определенных кругах хорошая и знакомых преподавателей много. Поэтому решилась на открытие такой студии. Самый сложный вопрос был – какому стилю отдать предпочтение. Ведь сегодня люди не очень охотно осваивают бальные направления. Интересной идеей оказалась «Танцы для всех».

Марина:
«Начинала когда-то такой бизнес с индивидуальных занятий, свадебных постановок и совместной работы в профессиональной студии. Со временем решила переключиться на молодежные направления деятельности и арендую небольшое помещение прямо на территории школы. От клиентов-подростков отбоя нет!»

Катерина:
«У нас в городе очень большой уровень конкуренции среди танцевальных студий. Но за счет разнообразия направлений можно занять свою нишу. Например, мы с подругой остановились на восточных танцах и женщины охотно к нам приходят».

Описание и анализ рынка сбыта

Прежде чем приступить к реализации бизнес-плана танцевальной школы, следует проанализировать предполагаемый рынок функционирования и оценить прямых конкурентов.

Российский рынок танцевальных услуг на протяжении последних лет активно развивается, при этом наблюдается тенденция заимствования разнообразных западных стилей и течений. В конкурентной борьбе между школами на рынке появляются разные направления танцев, это позволяет привлечь в них новых клиентов.

За последние десять лет появились такие течения, как:

• хип-хоп;
• локкинг;
• брейкинг;
• c-walk;
• электро дэнс;
• тектоник;
• техно;
• dubstep;
• бути-дэнс.

Рынок постоянно находится в движении, взамен модных еще вчера танцев, приходят новые. Это стимулирует появление новых школ, что влечет за собой расширение рынка танцевальных услуг.

Наибольшее число танцевальных школ сосредоточено в центральном округе России. Именно школы центрального региона задают общую линию развития данного направления бизнеса в других регионах.

Анализ перечня предоставляемых школами услуг показал, что сегодня наиболее популярны следующие направления:

• хаус;
• хип-хоп;
• джаз-фанк.

Готовый пример того, как быстро набрать учеников в школу танцев, представлен в видео. Снято каналом DragonsDanceStudio.

Существует множество видов танцев, относящихся к разным программам:

Классическое направление:

• Классический балет
• Бальные европейские танцы: танго, вальс, фокстрот
• Латиноамериканские бальные танцы: аргентинское танго, ламбада, самба
• Исторические танцы: мазурка, менуэт, полонез
• Буги-вуги
• Рок-н-ролл

Восточные танцы:

• Балади
• Персидский танец
• Египетский восточный танец: кавази, саиди, шааби, нубия, эскандерани, феляхи, хаггала
• Халиджи, близкий к персидскому направлению
• Турецкое направление танца
• Трайбл с элементами индийских, африканских, испанских танцев, жителей Ближнего и Среднего востока
• Марокканское направление с элементами ливанского и египетского танца

Этника:

• Танцы народов России: русский народный танец, хоровод, гопак, лезгинка
• Ирландские танцы
• Фламенко

Эротические танцы:

• Стрип-пластика
• Лэп-дэнс
• Поп-стрип
• Пол-дэнс

Современные танцы:

• Клубное направление: тектоник, хаус, транс
• Джаз-модерн
• Хип-хоп: брейк-данс, поппинг, стрит-данс

Для оснащения школы танцев не понадобится много оборудования. Главное приобрести:

Для танцевального зала

• качественную акустическую систему от 70 тыс. руб.
• кондиционер для зала стоимостью 25 тыс. руб.
• станок для занятий хореографией от 4 тыс. руб.
• зеркала стоимостью от 2 тыс. руб.

Для раздевалки

• скамейки по цене 1,5 тыс. руб. за шт.
• шкафчики для переодевания- 1,2 тыс. руб. за штуку

Для комнаты отдыха и приёма посетителей

• вешалку за 12 тыс. руб.
• диван стоимостью 15 тыс. руб.
• стойку администратора по цене 10 тыс. руб.

Какой ожидать прибыли

Танцевальные школы обычно окупаются через год-полтора. Ожидать большой прибыли в первые месяцы не стоит. Обычно на этом рынке нет высокой конкуренции, но практически в любом регионе есть уже проверенные и зарекомендовавшие себя студии. Кроме того, в некоторых фитнес-центрах также проводят танцевальные занятия, а значит, выходя на рынок нужно привлекать к себе внимание, привлекать и переманивать посетителей.

Обычно в школах продают абонементы на 8 или 12 занятий, в среднем по 2000 рублей. Для рентабельности нужно набрать 3-4 группы по 10-15 человек, а дополнительно проводить мастер-классы и индивидуальные занятия. Чем больше будет представлено программ и тренировок, тем больше интереса вызовет студия.

В танцевальном бизнесе можно много зарабатывать, но ждать сверхприбыли не стоит даже после нескольких лет работы. К тому же, если у предпринимателя отсутствует интерес к танцам, дело пойдёт плохо. Танцы — это не только способ заработка, но больше философия жизни и способ отвлечься от повседневных дел.

Это сезонный бизнес. Обычно летом и в районе нового года происходит спад посещаемости — это период отдыха, отпусков и поездок. Зато в период с февраля по конец мая и с сентября по декабрь поток клиентов устойчиво растёт. Данную особенность нужно учитывать при планировании расходов и доходов.

Для организации серьезного танцевального бизнеса нужно ориентироваться на сумму в 300 тыс.- 1 млн. рублей. Такая сумма предназначается на аренду помещения, его ремонт, закупку оборудования, организацию сервиса и рекламную компанию. Часть финансов предназначена для оплаты труда преподавателей и других сотрудников.

Из этой суммы 70-80% уходит на аренду помещения и ремонт, на закупку зеркал, напольного покрытия. Около четверти финансов надо потратить на хороший сайт и рекламную компанию. Если расчеты представить в цифровом выражении, то получается следующее:

• аренда помещения – 70000 рублей;
• заработная плата сотрудникам – 100000 рублей;
• оборудование и ремонт помещения – 100000 рублей;
• расходы на рекламную компанию – 50000 рублей.

Анализ рынка и целевой аудитории

Рынок танцевальных услуг в РФ активно развивается, заимствуются западные стили и течения. Число направлений повышается.

В 2016 году ёмкость рынка танцевальных услуг в России составляла 2 млрд евро. Увеличивается и число школ. В 2016 году их было около 15000. В 2017-2018 годах стало больше на 3%.

Рынок сегментирован. Градация выполняется по возрасту и статусу учащихся. Главными потребителями выступают юниорская и молодёжная группы. Это подростки и студенты в возрасте 11 — 22 года. Вторая по численности — взрослая группа, возраст потребителей составляет 23-30 лет.

В Москве и Санкт-Петербурге свыше 3000 танцевальных школ — то есть 20% от всех российских. Если предприниматель решит открыть бизнес в городе федерального значения, столкнется с высоким уровнем конкуренции. Если работа ведется в регионе, найти свою нишу проще. Однако и прибыль будет небольшая.

Шаг 5. Поиск помещения

Итак, все подготовительные этапы уже позади. Как открыть свою студию танца? Для начала необходимо выбрать подходящее по всем параметрам помещение. При этом нужно учитывать не только свои личные предпочтения, но и требования санитарно-эпидемиологической службы (для начала работы вам потребуется её разрешение).

Для небольшой школы-студии танцев будет достаточно арендовать помещение площадью около 150 м²:

• от 80 м² приходится на сам танцевальный класс;
• 15 м² – раздевалка;
• 15 м² – душевые комнаты;
• 20 м² – комната отдыха;
• 20 м² – холл.

Чтобы ваше предприятие было рентабельным, размер арендной ставки не должен превышать 70-90 тысяч рублей в месяц.

Отдельно следует рассмотреть основные требования к помещению:

• размещение на первом этаже;
• возможность ремонта и переоборудования;
• наличие систем кондиционирования и вентиляции, звукоизоляции и возможность размещения душевых;
• наличие отдельного входа (занятия в вечерние часы могут мешать жильцам дома).

Что касается местоположения, то следует рассмотреть разные варианты и чётко взвесить все «за» и «против», составляя бизнес-план танцевальной студии.

Преимущества размещения в спальных районах очевидны: это более низкая арендная плата, большее количество клиентов-домохозяек, которые предпочитают заниматься утром и днём, а также отсутствие конкуренции. Однако в плане престижа ваша школа будет значительно уступать тем, что расположены в центре, да и стоимость занятий будет ниже. На переполненные залы в этом случае рассчитывать тоже не стоит, а чтобы привлечь клиентов, придётся постоянно тратиться на рекламу.

Особое внимание будет уделяться подбору персонала школы, а именно — преподавателей танцевальных направлений. Нам необходимо найти команду из не менее 10 — 15 человек. Основная сложность здесь может возникнуть с подбором не просто хороших танцоров, победителей всевозможных конкурсов и соревнований, а настоящих преподавателей. Людей, способных работать с людьми (в особенности с детьми), обучать их, замечать и находить причину почему у человека что-то не получается. В этом смысле, в школу не будут приниматься иностранные инструкторы, которые не смогут основательно общаться с группой. По нашим подсчетам, на создание оптимальной команды преподавателей уйдет не менее 6 месяцев. Расчет с работниками будет осуществляться по сдельной форме оплаты труда или в процентах от вырученных с обучаемой группы средств (30%).

Наша школа будет располагаться в достаточно населенном спальном районе города, на первом этаже многоквартирного жилого дома. Помимо яркой вывески над входом в здание после открытие планируется провести обширную рекламную компанию: сделать небольшой репортаж для местной газеты, раздать буклеты по почтовым ящикам, предложить сотрудничество школам (побывать на классных собраниях), создать сайт и группу в соцсетях. По нашим подсчетам, это позволит уже в первый месяц сформировать несколько групп обучающихся.

Похожие записи:

• Золотодобывающая промышленность Казахстана
• Какие льготы имеет ветеран труда в Московской области в 2022 году?
• Более 700 жителей Балашихи переселят из ветхого жилья в новостройки