Готовый контент-план для соцсетей магазина цветов
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Готовый контент-план для соцсетей магазина цветов». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Во-первых, первостепенной задачей стало усовершенствование интернет-магазина. Улучшение карточки товара, упрощение процесса оформления заказа и покупки и разработка новой странички под направление B2B.
Выводы по работе в Instagram*
Кнопка «Продвигать» — рабочий инструмент в цветочных проектах. Не бойтесь экспериментировать и используйте разные варианты детального таргетинга, которые не связаны с цветами.
Используйте простые тизеры с акцентом на цветы, ведь первостепенную роль играет сам товар, а не оформление рекламного креатива.
Не ограничивайтесь целью «Трафик». Цель «Сообщения» поможет вам эффективнее отслеживать входящие заявки и анализировать из какого сегмента они приходят. Также эта цель позволит таргетироваться на тех, кто с большей вероятностью напишет вам сообщение. При правильной работе в общении с клиентами это практически продажа.
Если ваш бизнес в СНГ, то наработки по креативам и выводы будут крайне актуальны. Мы продолжаем работать с заказчиками из Беларуси, Казахстана, Узбекистана и делаем результаты в их цветочных проектах ещё эффективнее.
Если ваш бизнес в России и вы, как и наш заказчик, столкнулись с блокировкой рекламы в Нельзяграме, то читайте кейс до конца — мы во всех деталях расскажем, как довели проект во ВКонтакте с нуля до приемлемого результата.
4 марта 2022 года Роскомнадзор объявил о блокировке Instagram* на территории РФ. Соответственно, мы не могли продолжать работу с таргетированной рекламой в этой соцсети.
О том, как мы адаптировались и смогли создать и сохранить поток входящих заявок рассказываем ниже.
Запуск рекламы во ВКонтакте и первые тесты
Вконтакте в марте 2022 года получил огромный прирост рекламодателей и не выдержал — рекламный аукцион сломался на 2 месяца, а показ рекламы не работал на привычных ставках, нам приходилось искусственно стимулировать платформу к открутке рекламного бюджета:
- Мы полностью перешли на ручные ставки по завышенным ценам, потому что автоматические не работали.
- Сконцентрировались на более широких аудиториях, чтобы эффективно реализовать рекламный бюджет, так как в узких аудиториях бюджет вовсе не откручивался.
Остановимся более подробно на том, что же мы успели протестировать за первые 2 месяца и какие результаты получили.
Для тестирования наиболее эффективных связок мы задействовали следующие аудитории:
- Широкая женская аудитория от 25 лет. Геоточка: Москва +15 км от центра
- Широкая мужская аудитория от 25 лет. Геоточка: Москва +15 км от центра
- Мужчины, у чьих жен день рождения в ближайшую неделю. Геоточка: Москва +15 км от центра
- Активные подписчики конкурентов
- Похожая аудитория по базе клиентов
- Заинтересованная аудитория (Прохладная аудитория) с продвижением постов на М/Ж
- Широкая аудитория М/Ж по Москве с радиусом +15 км в продвижении постов
- Аудитория по ключевым запросам
Готовый контент-план для цветочного магазина в Инстаграм на неделю
Правильно составлять план публикаций необходимо опираясь на конкретный бизнес, его возможности, сезонность, товарный остаток и многое другое. Но ниже мы постарались показать пример рабочего контент-плана цветочного магазина:
Понедельник.
Пожелание доброго утра и хорошей предстоящей рабочей недели.
Топ 5 недорогих, но красивых букетов.
Еженедельный конкурс активности с призом. Итоги в пятницу.
Вторник.
Отзыв довольного клиента.
Информация о проходящих скидках или акциях.
Совет флориста. Разбираем какой-либо цветок. Что означает, кому больше подходит, с чем сочетается.
Среда.
Обзор букета с разбором кому подойдет и ценой.
Игра без приза найди 5 отличий на букете.
Юмористический пост.
Четверг.
Пост о празднике в ближайшие входные и букете, который подойдет.
Топ 5 цветов, подходящих для мужчин.
Отзыв довольного клиента.
Пятница.
Юмористический пост подчеркивающий день недели.
Итоги конкурса активности, запущенного в понедельник.
Обзор букета с разбором кому подойдет и ценой.
Суббота.
Рекламный пост сопутствующего товара (мягкие игрушки, сладости).
Фото в ретро стиле, на котором мужчина дарит букет даме.
Совет флориста. Топ 5 недооцененных цветов. Что означают и кому подходят.
Воскресенье.
Отчет о доставке цветов с эмоциями клиента.
Юмористический пост.
Обзор букета с разбором кому подойдет и ценой.
С какими целями к нам пришел клиент?
Интернет-магазин был нашей отправной точкой в создании трафика и настройки аналитического пакета.
И прямо здесь, на первом этапе, мы облажались!
Но обо всем по порядку.
Вторая задача, как Вы уже поняли – создание рекламных кампаний в Яндекс.Директ, Google Adwords, подключение РСЯ, КМС, таргетированная реклама в ВКонтакте, задействование других каналов. Иными словами, настройка целевого трафика на сайт — то самое продвижение цветочного магазина.
Задача третья и последняя (но не по важности) – измерение показателей, замер стоимости клика, стоимости заявки, улучшение рекламный кампаний и масштабирование самых эффективных.
На этапе переговоров мы не обозначили желаемую стоимость клика и заявки, потому что аналитика до обращения к нам у клиента была бессистемной, отправных показателей не было.
Мы рассчитывали на то, что после тестового запуска обновленного сайта и нашего трафика мы замерим все необходимые показатели сами.
Клиент обратился к нам в декабре, чтобы мы вместе успели подготовиться к грядущим праздникам – 14 февраля и 8 марта, когда спрос на цветы максимально высокий, а конкуренция в онлайне зашкаливает.
Как влияет ассортимент магазина цветов на его продвижение в интернете
При составлении ассортимента следует акцентировать внимание на цветах, актуальных в настоящее время. Весной востребованы ландыши, тюльпаны, нарциссы. Осенью пользуются популярностью георгины, хризантемы. Всегда в ходу розы, лилии и орхидеи.
Нельзя забывать о модных тенденциях. К слову, их можно «подсмотреть» у наиболее активных и успешных конкурентов.
Отдельным направлением, помимо букетов, могут быть цветочные композиции. Они востребованы на свадьбы, юбилеи, масштабные праздники, при украшении магазинов, школьных классов. По-прежнему востребованы композиции с конфетами, фруктами, сувенирами.
Не стоит забывать о любителях комнатных растений. В «не-сезон», когда спрос на срезку невелик, растения в горшках и кашпо обеспечат выручку. Рекомендуется также дополнить ассортимент различными средствами по уходу за растениями, семенами и рассадой, аксессуарами, декором.
В ассортименте всегда должна присутствовать разнообразная упаковка. Наряду с самой дешевой пленкой желательно предложить клиентам натуральные материалы.
Зачем цветочному магазину сайт
Еще несколько лет назад трудно было представить себе продажу цветов в интернете. Как можно купить букет, не увидев его вживую, не взяв в руку, не почувствовав цветочный аромат… Время показало, что нет ничего невозможного. Сегодня и комнатные растения, и срезка успешно продаются онлайн. А покупатели часто даже не дотрагиваются до самих цветов, заказывая услугу доставки.
Развитие интернет-продаж стало возможным благодаря такому аспекту торговли как покупательское доверие. Если раньше вы могли сомневаться в качестве, красоте и свежести заказываемого букета, то всего один успешный опыт внушает уверенность. А желание сэкономить время и сделать покупку более удобной заставляет людей все чаще обращаться к услугам интернет-магазинов.
Не последнюю роль сыграли события, связанные с пандемией и введением карантина, когда практически вся сфера обслуживания вынуждена была уйти в «онлайн».
Наконец, интернет-торговля позволяет оптимизировать процесс продажи, исключив из него саму торговую точку (а вместе с этим — затраты на аренду, персонал и прочее). Цветы могут доставляться со склада напрямую по адресу, указанному покупателем — по цене, более низкой, чем у конкурентов в офлайн-магазинах.
Выгоден ли цветочный бизнес в России?
Розничные продажи не всегда дают стабильный результат, а при реализации растений можно столкнуться с нестандартными трудностями.
У цветочного дела есть ряд неоспоримых достоинств, однако и оно не застраховано от рисков и возможных неудач.
+’Плюсы бизнеса
- Хорошо налаженный цветочный бизнес является высокорентабельным и довольно быстро окупается.
- Товар никогда не залеживается, а деньги поступают в оборот постоянно.
- Стабильно высокие наценки на продукцию.)
Минусы бизнеса
- Необходимость в специализированных условиях хранения растений.
- Потребность в тщательном планировании закупок товара.
- Необходимость в поиске хорошего торгового места.
- Потребность в квалифицированных сотрудниках флористах.)
Как правильно раскрутить цветочный салон
А теперь поговорим о том, как раскрутить цветочный бизнес с нуля, имея небольшой рекламный бюджет.
- Сайт с интернет-магазином. Было бы удачно сделать ресурс, который подстраивается под запросы потребителей. К примеру, если клиент ищет букет маме, он увидит нужные ему предложения, то же касается и корпоративных поздравлений, подарков на 8 Марта и т. п.
- Контекстная реклама. Тестируйте разные варианты текстовых объявлений и заголовков и активно применяйте таргетирование. Тогда к вам придут только целевые посетители и вы не будете расходовать бюджет зря.
- Колл-центр. Современные технологии позволяют заказать услуги колл-центра. В этом случае звонки будут обрабатывать менеджеры, а флористы перестанут тратить время на нецелевые действия и займутся прямыми обязанностями, то есть составлением букетов.
- Конкурсы в соцсетях. Раскрутить цветочный магазин можно быстро, если использовать такой инструмент, как конкурсы в социальных сетях. Вначале создайте группу и разместите рекламу о ней в профильных сообществах. Затем вложитесь в подарки и создайте конкурсы за репост. Чтобы активнее прирастала база участников, разместите информацию о розыгрыше призов в профильных сообществах. Один удачный конкурс способен привести до 1000 подписчиков.
- Сделайте зону ожидания. Если клиенту приходится ожидать букет, он не откажется от чашки кофе, хорошей музыки и уютного кресла. Выделите из площади пару квадратных метров, где можно было бы разместить посетителей.
Эти несложные и незатратные приемы повысят конкурентоспособность проекта и приведут к вам новых покупателей.
Предприниматели рассказывают о подводных камнях цветочного бизнеса
Хозяйка цветочного салона Анна Петряева рассказывает, что сложнее всего ей было найти место для постоянной точки продаж. С того времени, когда она начала деятельность, пришлось сменить три павильона. При этом основная проблема состояла в том, что арендодатели не хотели заключать договор на длительный срок.
Второй подводный камень цветочного бизнеса состоит в поиске флористов. Курсы обучения флористике стоят 50–60 тыс. рублей. Колледжи и вовсе таких специалистов не выпускают. Приходится набирать кадры и обучать их за свой счет. В итоге из десяти человек, на которых вы потратились, остается один. Кого-то не устраивают условия, у других так и не появляется вкус. А все это расходы. И притом немалые.
Владелица цветочного салона Ангелина Герус делится впечатлениями о формировании бюджета. В частности, по ее отзыву, она избежала солидных затрат на оформление помещения, когда провела оценку инвестиций. На первых порах удалось снизить издержки на декор и мебель и вложить их в действительно нужные вещи, к том числе закупку продукции.
Кстати о продукции, особенность цветочного магазина состоит в работе со скоропортящимся товаром. Важно не только правильно рассчитать объем поставок и купить холодильное оборудование, но и оценить, какие цветы приобретать. Здесь на первый план выходит стойкость. Проверить розы, гвоздики и тюльпаны на оную просто. Можно поставить в вазу пробный букет и посмотреть, насколько долго он простоит, если банально менять в емкости воду.
Альтернатива самостоятельному открытию — покупка готового флористического салона
Если вы не уверены, сможете ли правильно организовать флористический бутик и вникнуть в тонкости цветочного бизнеса, остановитесь на покупке готового проекта. Так вы сократите расходы на рекламу, наем персонала и аренду.
Перед заключением договора купли-продажи, оцените, насколько все гладко у предыдущего владельца.
- Работа с поставщиками. Отлажена ли она, каковы условия поставок. Нет ли на текущий момент более выгодных предложений на рынке.
- Доход организации. Выясните маржинальность проекта, размер среднего чека. Проверьте состояние отчетности и налоговых выплат.
- Местоположение. Выдерживает ли заведение конкуренцию. Где оно расположено (салоны в спальном районе приносят меньший доход, чем в центре).
- Помещение и оборудование. Посетите павильон и оцените уровень его оснащения. Находятся ли холодильники, витрины, стойки и вазоны в пригодном к использованию состоянии или их придется менять.
Гид по таргетированной рекламе в Инстаграме для цветочного магазина
Если вы открыли собственную точку или купили готовый бизнес в спальном районе — учтите следующие характерные особенности торговли:
- основной дорожный трафик — направление в центр города
- суббота обычно становится самым удачным днём продаж
- в больших городах с метро важно учитывать поток на выходе со станции
От направления потока людей зависит размещение рекламных конструкций, баннеров. Так, если цветочный магазин представляет собой отдельную постройку — нужно разместить баннерное полотно на видной стороне по направлению к людям, спешащим на свидание.
Если вы содержите точку далеко от городского центра, рядом с жилыми домами — сделайте в рекламе упор на продажу комнатных цветов. Это особенно актуально для районов с новостройками.
Начать нужно с оформления фасада. Если магазин находится на первом этаже большого жилого здания или торгового центра — можно оформить входную группу. Вам обязательно понадобятся:
- яркая вывеска с названием и логотипом: она должна светиться в темноте, большим плюсом будет значок «24», если вы работаете круглосуточно
- электронное табло: пусть на бегущей строке будет информация о скидках и спецпредложениях
- штендер: установите его ближе к тротуару, нанесите изображение с самым заманчивым маркетинговым предложением (или просто красивый фон с цветами и логотипом)
- указатель: он может быть нарисован на штендере, также бывают отдельные указатели для автомобилистов и пешеходов (монтируются за 5-100 м)
- баннеры, наклейки, растяжки: печатная продукция выбирается в соответствии с техническими возможностями размещения
В первую очередь потребуется тщательно выбрать место, где будет располагаться цветочный магазин. В этом случае необходимо взять во внимание не только месторасположение будущего магазина цветов, но и качество помещения, возможность его ремонта и перепланировки (если потребуется).
В первый год не стоит ожидать сверхприбыли, поскольку вы только начинаете привлекать клиентов, раскручивать свое имя. Нужно сосредоточиться на достойном уровне обслуживания потребителей, качестве товара, наличии широкого ассортимента.
Необходимо определиться с вариантами рекламы и с направлением цветочного бизнеса:
- Стартовая рекламная кампания, которая проводится один раз в самом начале раскрутки магазина.
- Реклама, которая проводится на ежемесячной основе.
- Распространение рекламы цветочного магазина в сети Интернет.
- Тематическая сезонная реклама магазина цветов, например, к 14 февраля или 8 марта.
Важную роль играет помещение для реализации цветов. Если сделать просто торговую точку на рынке, а не собственный магазин, то, к сожалению, тут не будет результата от рекламы, потому что рядом будет много конкурентов и нет гарантии, что ваша реклама приведет вам реальных клиентов.
Каждый из эти способов потребует вложений 1 раз, а дальше будет работать на ваш бизнес:
- Оригинальная, сочная и красочная вывеска заставит обратить на себя внимание покупателей.
- Использование 2Gis и Яндекс.Карт. Разместите бесплатное объявление о вашем магазине, и покупатели будут находить вас на картах, например, проезжая мимо или находясь в поисках цветочного магазина в определенном районе. Платное объявление позволит выделить вас на карте и привлечь дополнительное внимание.
- Штендер с названием магазина, временем работы, а также адресом. При наличии собственного помещения для магазина цветов, штендер обязательно необходимо заказать хотя бы один раз, чтобы в дальнейшем он обращал внимание покупателей.
Можно выделить такие способы регулярной рекламы:
- Каждый месяц необходимо делать заказы на яркие брошюры и распространять их по почтовым ящикам вблизи расположенных микрорайонов. На буклетах необходимо указывать основную информацию о цветочном магазине. Лучше всего выделить сильные стороны вашего магазина: широкий выбор композиций из цветов, нестандартные решения в оформлении, выгодные цены, доставка, корпоративные заказы, скидки для постоянных покупателей.
- Размещение рекламы каждый месяц в свадебных салонах. Лучше всего сделать буклеты для свадебных пар, где будут изображены букеты для невест и фото с примерами оформления свадеб живыми цветами.
- Реклама с помощью визиток. Распространяются среди покупателей, свадебных салонов и фирм по оформлению праздников.
Чтобы открыть интернет-магазин в первую очередь необходимо сделать качественный сайт и привлечь для этого специалистов. Понравившиеся букеты добавляются в корзину покупок и оплачиваются прямо на сайте банковской картой.
Все поступившие заказы передаются курьерам и доставляются в этот же или на следующий день, даря радость и хорошие впечатления от вашего магазина.
Современный сайт позволит посетителям выбирать интересующие их букеты в онлайн каталоге по цветовой гамме, сортам и количеству цветов, добавить оформление букета и поздравительную открытку. Особое внимание обратите на фотографии ваших композиций — лучше использовать белый фон и яркое освещение, придавая дополнительную контрастность и насыщенность.
Один из последних примеров: в мае 2018 года к нам обратилась студия флористики и декора «Парижанка». Компания заказала услугу комплексного продвижения – то есть все то, о чем мы сейчас рассказали. После аудита и анализа сайта мы сделали вот что:
- Ввели множество новых страниц для инд��ксации в поисковиках благодаря умным фильтрам, формирующим метаописания. Каждая страница – под новый поисковый запрос.
- Проработали коммерческие факторы: добавили иконки соцсетей, чтобы можно было поделиться, окно онлайн-консультанта, информацию об акциях и скидках.
- Сделали внутреннюю перелинковку в карточках товара.
Первым делом необходимо подумать о домене ресурса. Помимо базовых вещей (он должен быть запоминающимся, содержать ключи и т. д.), есть особенность, присущая именно для рынка цветов. Если вы предоставляете свои услуги по всей территории РФ, не стоит вести весь трафик на один сайт. Не создавайте поддомены/подразделы для каждого региона. Создайте несколько локальных проектов и конкурируйте за попадание в топ по каждому из них отдельно.
Дело в том, что поисковые системы отдают предпочтение именно локальным (местным) сайтам, если запрос осуществляется из соответствующего региона. Например, пользователь из Самары ввел запрос «Доставка цветов на дом». При прочих равных условиях сайт, привязанный к Самарскому региону, будет показан выше, чем ресурс компании, осуществляющей доставку по всей территории РФ. Такова политика поисковиков. Осуществить географическую привязку можно в личном кабинете «Яндекс.Вебмастера» и Google Search Console.
Здесь необходимо проанализировать своих конкурентов. Прежде чем выходить на рынок со своим предложением, нужно понять:
- что аудитория хочет;
- что ей уже предложили, а что еще нет;
- какой ассортимент у конкурентов;
- какие у них цены;
- какие каналы продвижения они используют;
- какие объявления дают;
- каким образом с ними можно конкурировать и т. д.
Возможно, решение будет очевидным – снизить цены, увеличить ассортимент, провести акцию. А возможно, вам удастся найти что-то не совсем стандартное, что сможет «зацепить» внимание потребителя и переманить его на ваш сайт.
Определение каналов продвижения, стратегий, инструментов и бюджета. Довольно важный этап – планирование. Для многих интернет-предпринимателей, особенно неопытных, планирование не является обязательным шагом. Напротив, им зачастую пренебрегают. Отсюда и большое количество неудач.
Наиболее правильный вариант – делегировать данный этап профессиональному маркетологу, который разбирается в инструментах интернет-маркетинга, стратегиях, нише и умеет грамотно распределять бюджет.
Если же денег на наем отдельных сотрудников нет, предварительно прочтите как можно больше материала по тому или иному каналу продвижения. В ином случае отсутствие подготовки может привести к сливу денег.
Для продвижения сайта цветов хорошо подходит контекстная реклама. SEO – выбор более крупных кампаний, так как требует больших денежных вложений. Социальные сети необходимо тестировать. Иногда они могут выстрелить (особенно по праздникам), иногда эти выстрелы будут холостыми.
Так как контекстную рекламу вы будете использовать в любом случае, необходимо подобрать семантику.
Как правило, ключи в данной тематике везде одни и те же:
- купить цветы,
- заказать доставку цветов,
- заказать цветы на дом,
- купить розы с доставкой и т. д.
Поэтому одно качественно собранное ядро можно использовать для всех регионов. Если же в отдельных городах есть свои особенности, их можно оформить в виде отдельной РК (например, геозависимые запросы). Если же вы используете не популярные, а НЧ-запросы, тогда придется мониторить трафик по каждому региону отдельно и создавать отдельные низкочастотные семантические ядра. Для SEO необходимо подбирать по 10–15 ключей на одну страницу, для контекста – ограничений нет.
На данном этапе продвижения интернет-магазина цветов необходимо протестировать все выбранные стратегии, каналы и даже креативы. Нередко по одному и тому же таргетингу один креатив приносит много трафика за копейки, другой – не приносит ничего. Чтобы в момент, когда вы начинаете рекламироваться на большие суммы, не происходили казусные ситуации, необходимо предварительно протестировать различные варианты продвижения. Неэффективные – отсечь, эффективные – поставить на приоритет.
Как открыть цветочный магазин
Основой продаж в небольшом павильоне считаются срезанные цветы, ассортимент которых составляет позиций. А вот в качестве дополнительного процента доходов выступает упаковка. Магазин цветов — большие возможности В отличие от маленького павильона, цветочный магазин имеет хорошую торговую площадь, то есть ассортимент предлагаемой продукции здесь более широкий.
Помимо срезанных цветов в магазине можно организовать продажу составленных композиций, горшечных растений, сувениров, подарков, а также различных грунтов и подобных сопутствующих товаров. По причине того, что в ассортименте значится не только скоропортящийся товар, владельцы бизнеса могут снизить издержки, а это уже существенный аргумент.
Удивительно, но факт! Последние две недели августа.
Что касается прибыли, она не зависит исключительно от товарооборота, ведь можно продавать меньшее количество цветов, а остальной процент дохода получать за счет реализации керамики, горшечных растений. Конечно, если организовывается магазин, большое внимание следует уделять подбору персонала. Приветливые, грамотные, разбирающиеся в цветах продавцы, смогут не только продать товар, но и дать покупателю консультацию по тому или иному вопросу. Этическая составляющая также важна, ведь стоит просто похвалить клиента за отменный вкус, и он может превратиться из случайного покупателя в постоянного.
Цветочный магазин требует значительных вложений, которые нельзя сравнивать с открытием небольшого павильона. Он окупается медленнее, но к числу несомненных достоинств такого формата относится стабильность, а все благодаря богатому ассортименту и наличию постоянных клиентов. Флористический бутик — новомодное направление Флористические салоны являются поистине прекрасным видом бизнеса, потому что здесь красиво абсолютно все: Грамотные продавцы также актуальны, ведь от них зависит прибыльность.
Чтобы осуществить открытие магазина такого высокого уровня, потребуется кругленькая сумма денег, но, несмотря на большие издержки, в будущем можно получать отличный процент доходов. Это перспективный бизнес, поскольку имея флористический бутик, можно выйти на корпоративных клиентов. К примеру, оформление всего лишь одного корпоративного банкета приносит прибыль, которая сопоставляется с неделей работы цветочного магазина.
Развитие такой ниши всегда связано с определенными сложностями. Мы приведем только основные трудности:
- вероятность брака — никто не застрахован от получения партии порченой продукции или завядших хризантем;
- эпизодичность рынка — он вспыхивает на праздники и снова становится на среднем уровне, важно научиться ловить волну;
- высокая конкуренция — следует правильно продумывать стратегию рекламы и предложения;
- повышение аренды — это может случиться в любом бизнесе, поиск нового места способен превратиться в серьезную проблему.
Финансовая часть бизнес-плана с расчетами
Бизнес-план цветочного магазина предусматривает разделение затрат начинающего предпринимателя на единовременные и регулярные.
Единовременные затраты связаны именно с открытием бизнеса с нуля и активным вложением денег. Регулярные – это затраты, необходимые для того, чтобы бизнес существовал и приносил прибыль
Инвестиционные затраты включат в себя единовременные затраты на покупку оборудования, рекламу и регистрационные действия в ФНС.
| Наименование | Количество | Сумма, руб. |
| Государственная пошлина | 1 | 4 000 |
| Холодильная витрина | 1 | 45 000 |
| Рабочий стол для флориста | 1 | 7 000 |
| Стул | 1 | 1 000 |
| Охранная и противопожарная сигнализации | 1 | 27 000 |
| Ноутбук | 1 | 22 000 |
| Вазы | 20 | 1 260 |
| Онлайн-касса | 1 | 10 000 |
| Ножницы, оберточная бумага, скрепки, степлер | 1 | 13 000 |
| Изготовление печати, открытие расчетного счета | 1 | 3 000 |
| Разработка бренда | 1 | 5 000 |
| Вывеска | 1 | 17 000 |
| Реклама в соц.сетях | 1 | 7 000 |
| Сырье (первая партия) | 1 | 70 000 |
| Аренда | 1 | 15 000 |
| Заработная плата за первый месяц | 1 | 87 000 |
| Взносы по заработной плате | 1 | 26 817 |
| Всего | 291 077 |
Ежемесячные затраты делятся на несколько групп: аренда, заработная плата, маркетинг и закупка сырья.
Обзор целевой аудитории сайта
Всего к закупке цветов имеют отношение три категории покупателей: просто люди, организаторы праздников, оптовики.
Розничные покупки совершают те, кто хочет просто порадовать близких, заказывая доставку до двери, иногда просят добавить открытку с парой теплых пожеланий.
Те, кто занимаются организацией различных мероприятий закупают небольшое число, но объемное, то есть, понемногу разных цветков или побольше, но одного вида. Плюсом такого сотрудничества выступает то, что могут надбавочно нанять флориста, что влечет больший доход.
Большие продажи оформляются при отпуске товаров оптом, что бывает выгоднее по конечной стоимости другой стороне отношений. Поводы могут быть разные, например, для свадеб или похорон, где планируется цветочное декорирование.
То, сколько растений кому понадобится, определяют либо со временем, затрачивая время и силы на выжидание, анализ, либо проводят открытый опрос внутри сайта/тематических групп/страниц социальных сетей.
Приобретают товар охотнее тот, который соответствует определенным характеристикам.
Как правильно создать ассортимент
То, из чего составлять букеты, выбирают, основываясь на том, какое время года: ранней весной популярны ландыши, мимоза, тюльпаны, чуть позже раскрываются нарциссы, а ближе к осени — георгины, хризантемы.
Есть разновидности, популярные без привязки ко времени: розы, лилии, орхидеи, каллы, пионы.
Ассортимент интернет-магазина цветов зависит от того, какие последние изменения в моде, к примеру, в 2018 году были популярны композиции с добавлением подсолнухов, полевых цветков, злаков.
Свадебные букеты имеют постоянный спрос, так же, как и сочетание со сладостями, фруктами — презент кому-либо.
Не все любят срезанные цветочки, называя их мертвыми. Такие люди предпочитают позиции, растущие внутри специальных горшочков. Их можно продолжать выращивать дома, а растительность будет еще долго радовать одариваемого.
Помимо самих растений, понадобятся средства для ухода за ними, иногда люди приобретают семена, луковички на рассаду, а дополнительно заказывают горшки, вазочки, корзинки.
Сделать процесс закупки более приятным возможно, если дистанционные возможности клиента будут расширены добавлением открытки, мягкой игрушки или букета из нескольких плюшевых изделий, а также алкогольной продукции.
Как меня посетила идея заработка
Я люблю создавать что-то красивое, всегда мечтала заниматься изделиями с эпоксидной смолы, это красиво, уникально и изящно. Мои творения я решила продавать через интернет.
Перед созданием магазина я решила начать сушить цветы, собранные в саду, и заказала фурнитуру с Алиэкспресс.
На теории всё было хорошо, даже отлично, но на практике я столкнулась с большой конкуренцией. В Инстаграм есть более 300 русскоязычных страниц с продажей украшений из эпоксидной смолы.
Большая их часть – молодые магазины, но около 15 страниц уже имеют 1000 подписчиков.
Меня напугали возможные трудности и неудачи, большинство покупателей обращаются в раскрученные магазины, не доверяя начинающим мастерам.
Я немного подумала и решила кардинально изменить бизнес-план, вместо продажи готовых украшений буду продавать всё, что понадобится для их создания. Я поняла — это оптимальный вариант, так как формы заказаны, а цветы уже сушатся.